我现在把这件事回想起来,依仍有心酸的感觉。那是发生在我毕业之后服务的第一家照明公司,我的职务是天津区域经理,也是首次独自一个人出差到远方。
记得当时公司分派我到天津的时候,心里很高兴。因为我在读书的时候就向往到北京、天津去看看。终于有机会去了,心情好得很,向公司借了款后就匆匆地踏上了北去的火车。那是11月份,在广东还可以穿衬衫,但北方已是寒冬,经常会下雪,我虽然穿的是自己最厚的毛线衣,但一下火车便把我冻得要死。
由于公司的出差补助有限,不能住宾馆、酒店,只能找招待所。初到天津,人生地不熟的,拖着单薄的身体在北方的冬天寻找落脚地方,心里很不是滋味,当初的兴奋和喜悦一下子消失得无影无踪。因为刚出来工作,自己也没有积蓄,公司的借款买完衣服之后所剩无几,只能维持不到一个星期的生活。初到北方,吃饭又不习惯,三天后就没钱交住宿费了。
记得那天是11月18日,我已经欠了三天的住宿费了,招待所老板说,再不交就不能住了。当时心里难过极了,怎么办?这么冷的天气,晚上到哪里去?真是天无绝人之路!当天下午,总监打电话过来,说晚上11点到天津。那晚刚好下着大雪,在我看来,总监的到来就是雪中送炭啊,一切都是缘分!如果那晚领导不来的话,我恐怕就要被冻病了。这件事一直埋藏在我心里的最深处。
每年初、每月初,公司都会给各个区域经理下达销售任务,区域市场的每个人都为这个目标努力工作。在完成目标的过程中,你会感受到融入整个团队的快乐;每个月末,看到市场的回款达到了公司的要求,你的能力也得到了肯定,享受到了小小胜利的果实。市场的挑战就好比一个果子,时机一旦成熟,摘下它,品尝到的就是甜。
区域经理是孤独的。他们不是坐在办公室上班的人,接触客户的时间远远超过和总部人员在一起的时间。有人觉得区域经理这个职位会很舒服,能在全国各地旅游,看各地不同的风景。其实不然,我去过北京,但没去过故宫;到过西安,但没看过兵马俑……并不是自己不想去看这些名胜古迹,只是作为一名区域经理,我身肩负重任啊!每次到一个城市走访完市场、经销商后,又得匆匆地告别,奔赴下一个站点。
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