加入收藏夹 | English
热点关注
相关文章
栏目列表
当前位置:主页>人物访谈>
我的酸甜苦辣
来源:  作者:本站
区域经理这个职业,我从事了三年。最怕的事情就是遇上没有清晰经营思路的经销商,此类经销商抱着“小富即安”的心理,没有“谋大远、求大赢”的意识理念,无论我们怎么做思想工作,也不肯投入资源来做市场,导致市场开拓停滞不前。三年里,北京、天津、山东、河北、陕西、山西、江西、湖南留下了我的足迹,见证了我三年的成长历程,也让我深深体会到了其中的酸甜苦辣。


涉“事”之初的酸


  我现在把这件事回想起来,依仍有心酸的感觉。那是发生在我毕业之后服务的第一家照明公司,我的职务是天津区域经理,也是首次独自一个人出差到远方。
  记得当时公司分派我到天津的时候,心里很高兴。因为我在读书的时候就向往到北京、天津去看看。终于有机会去了,心情好得很,向公司借了款后就匆匆地踏上了北去的火车。那是11月份,在广东还可以穿衬衫,但北方已是寒冬,经常会下雪,我虽然穿的是自己最厚的毛线衣,但一下火车便把我冻得要死。
  由于公司的出差补助有限,不能住宾馆、酒店,只能找招待所。初到天津,人生地不熟的,拖着单薄的身体在北方的冬天寻找落脚地方,心里很不是滋味,当初的兴奋和喜悦一下子消失得无影无踪。因为刚出来工作,自己也没有积蓄,公司的借款买完衣服之后所剩无几,只能维持不到一个星期的生活。初到北方,吃饭又不习惯,三天后就没钱交住宿费了。
  记得那天是11月18日,我已经欠了三天的住宿费了,招待所老板说,再不交就不能住了。当时心里难过极了,怎么办?这么冷的天气,晚上到哪里去?真是天无绝人之路!当天下午,总监打电话过来,说晚上11点到天津。那晚刚好下着大雪,在我看来,总监的到来就是雪中送炭啊,一切都是缘分!如果那晚领导不来的话,我恐怕就要被冻病了。这件事一直埋藏在我心里的最深处。

完成销售任务后的甜


  每年初、每月初,公司都会给各个区域经理下达销售任务,区域市场的每个人都为这个目标努力工作。在完成目标的过程中,你会感受到融入整个团队的快乐;每个月末,看到市场的回款达到了公司的要求,你的能力也得到了肯定,享受到了小小胜利的果实。市场的挑战就好比一个果子,时机一旦成熟,摘下它,品尝到的就是甜。

开拓市场的苦


  区域经理是孤独的。他们不是坐在办公室上班的人,接触客户的时间远远超过和总部人员在一起的时间。有人觉得区域经理这个职位会很舒服,能在全国各地旅游,看各地不同的风景。其实不然,我去过北京,但没去过故宫;到过西安,但没看过兵马俑……并不是自己不想去看这些名胜古迹,只是作为一名区域经理,我身肩负重任啊!每次到一个城市走访完市场、经销商后,又得匆匆地告别,奔赴下一个站点。
上一页12 下一页

关于本站 | 会员服务 | 隐私保护 | 法律声明 | 站点地图 | RSS订阅 | 百科
免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。