区域经理的苦，也是一种辛苦。当完成了一个月的销售任务时，又有一个新的指标在等着自己。目标是永远没有终点的马拉松长跑，如果不能承受指标的重压，就不能做一名优秀的区域经理。
我心中还有一种说不出的苦，那就是销售人员在前方打拼，创造出来的业绩却总会被公司总部的人说三道四，面对我们一个良好的业绩，总会找借口来证明并非你努力所获？真心希望公司多为我们销售人员想想。当总部的同事舒服地坐在办公室里享受空调的时候，有多少销售人员还奋战在市场上？个别公司的总部甚至还不知道有这个人！这是多么可悲啊！
对于每个企业来说，把产品卖出去只是完成了销售的第一步，品牌的可持续发展往往是在服务中建立起来的，因此市场管理显得尤为重要。对经销商的管理有时要强硬，要做到外圆内方。在生活中，你可以和经销商非常的友好，但是在工作中，公司的原则和政策必须坚持，绝不能用公司原则性的东西来妥协和让步，换取与经销商的“友好相处”。对经销商违规的市场操作，该处罚就要处罚，不能姑息迁就；对业务员的管理也要投入精力，做到赏罚分明。区域经理的“辣”是为了稳定这个市场，为了维护公司的利益和整体形象。
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