接手一个市场的初期通常是很忙的，前任已经离去，新任者需要凭自己的经验来对这个市场进行仔细的分析，找到业绩的突破点。销量增长是一个区域经理的职责，否则，公司为什么需要你这个人呢？
初期是最"苦"的时候，对于业绩，最可怕的不是完不成，而是找不到增长的机会点，我作为一个新区域经理，开始了自己职业生涯中最重要的一些改变。以前在负责一个销售区域的时候，下到市场就是成天泡在经销商店里，关系也处得非常好，再就是配合经销商跑分销。
现在我形成了自己的出差习惯。到一个城市，先是花半天到一天的时间来看市场，区域经理是必须具有敏锐的市场观察和分析能力的--也就是看市场的眼光。无论是到哪个城市，放好行李之后的第一件事情就是看市场--建材市场、超市和对口产品批发市场，看城市发展规划和在建重点工程。有人觉得区域经理这个职位会很舒服，能漫游全国各地，看各式各样不同的风景，可是谁又知道这几年以来，我跑黄山地区，却不知道风景区大门在哪里；到安庆潜山，不知道天柱山的主峰是哪一座；去宣城，没上过佛教圣地九华山；所有的风景对于我来讲，是没有丝毫意义的，我只关心这个城市的商业结构、零售店和经销商。每次的行程是来也匆匆去也匆匆。
区域经理的苦，也是一种心苦。当完成了一个月的销售任务的时候，又是一个新的指标在等着自己了。销售是永远没有终点的长跑，如果不能承受指标的重压，他就不能做一名优秀的区域经理，销售这个行业，是现实而残酷的，"优秀"这两个字的背后，就是指标，神圣的销售指标。
而几乎每位区域经理都有完不成销售指标的时候，虽然那很大程度上并不完全是区域经理的责任，但完不成销售指标，你又能找什么借口呢？那种痛苦是压抑而沉重的，甚至在睡觉的时候还在想着如何去完成销售。
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