台资星锐“不畏”内地市场
记者（以下简称记）：近几年来，不少台资企业纷纷黯然退出内地市场。作为台商，您认为根本原因是什么？
康文杰（以下简称康）：有主观原因，也有客观原因。一是台资企业没有实行本土化运作，脱离中国市场现状；二是台资企业存在着兼做内地市场的概念，没有专一经营；三是内地市场某些不规范的经营行为让台资企业害怕。
记：奇怪的是，您明明知道他们最终都放弃了中国市场，为什么还要进入？不怕重蹈覆辙？
康：其实，星锐八年前就进入了中国市场，只是以前主要经营花灯。但花灯市场每况愈下，开发速度比不上仿冒速度，所以我们两年前就开始转型。转型后进入商业照明、吸顶灯和电源领域，并下大力气开拓内地市场，一是我们有一批稳定的客户?鸦二是我们有从产品设计到模具制造、压铸、注塑、冲压、抛光、烤漆、组装一贯性制程设备?鸦三是我们有操作内地市场的经验及较强的国外销售能力，因此我们非常有信心。

内地市场逐个击破
记：当初，您的产品、渠道和价格等是怎么定位的？
康：２００４年初，我们对产品的规划是：商业照明——吸顶灯——光源，定位在中高端。但通过一段时间的运作后发现，吸顶灯的增长势头比商业照明要强。所以我们对产品线的重心做了调整：吸顶灯——商业照明——光源。经营吸顶灯的经销商尝到甜头后，纷纷增加对商业照明产品的投入。我们在全国实行“办事处＋代理制”的形式，目前在全国１６个省设有总代理制，下面设分销商，比如福建有８个分销商，江西５个，广东１６个，另外在上海这一兵家必争之地，就直接设分公司来操控市场。
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